Publicado em Deixe um comentário

Você sabe o quanto cobrar por seus produtos?

Nesta semana aqui no Espaço do Empreendedor falaremos sobre um assunto importante, e que muita gente ainda tem dificuldade. Afinal, você sabe o quanto você ganha por cada um de seus produtos vendidos? Não o valor total (que é o valor unitário multiplicado pela quantidade vendida), mas quanto sobra para você ao vender cada um de seus produtos? Ao fazermos uma reflexão mais profunda, muitas vezes descobrimos que não ganhamos tanto quanto pensávamos e, em alguns casos mais extremos, que estamos trabalhando praticamente de graça.

Pensando em simplificar sua vida eu desenvolvi uma planilha em Excel que vai te ajudar a calcular de maneira mais assertiva o preço dos seus produtos. Existem por aí na internet varias planilhas que custam de R$20 até mais de R$100 reais, porém decidi disponibilizar esta planilha sem um preço determinado. A ideia é: pague o quanto você achar que vale! Se você achar que não vale nada, não precisa pagar, porém lembre-se que tirei umas horas do meu tempo livre para facilitar sua vida. Para fazer o download da planilha, clique aqui.

Para facilitar o entendimento da estrutura de custos de um produto, vou prosseguir com a explicação utilizando a planilha, assim você conseguirá entender examente a que se refere cada linha.

 

Para o nosso exemplo vou fazer o preço para um caderno feito à mão. A primeira coisa é preencher corretamente o nome do produto, assim poderemos realizar consultas ou alterações a qualquer momento, sem sufoco.

 

1. Mão de Obra

Nesta parte da planilha vamos preencher informações que serão utilizadas para determinar o quanto custa cada hora trabalhada em um determinado projeto. Caso você terceirize a produção, deverá entrar aqui com as informações do seu fornecedor. Caso você seja o(a) artesã(o), deverá considerar as suas informações. Em nosso exemplo, preenchi a planilha da seguinte maneira:

1.1. Horas Trabalhadas por Dia

Quantas horas você (ou seu fornecedor) trabalhará por dia nos projetos. Lembre-se de considerar somente as horas úteis de trabalho.

1.2. Dias Trabalhados na Semana

Quantidade de dias trabalhados na semana. Em nosso exemplo, considerei de segunda a sexta-feira (5 dias).

1.3. Tempo Gasto para Produzir 1 Peça

Tempo utilizado na fabricação de uma peça. Caso seu processo necessite de tempo de descanso, ou tempo de secagem, não considere.

1.4. Salário Mensal

Salário que você deseja ganhar por mês. Este valor é importante, pois metodologicamente consideraremos o lucro como um valor que será totalmente reaplicado em seu negócio. No caso, este aqui é o dinheiro que de fato irá para seus gastos pessoais.

 

2. Custos Indiretos

Nos custos indiretos, consideraremos as despesas que teremos, como impostos e taxas sobre as vendas.

2.1. Impostos

Valor em percentual pago sobre cada produto vendido. O valor do imposto vai depender do seu tipo de empresa e regime de tributação. Para nosso exemplo, vamos considerar uma microempresa aderente ao Simples Nacional, onde é cobrado um total de 4% sobre os valores vendidos.

2.2. Comissões

Caso você tenha vendedores ou representantes comissionados, digite aqui o percentual de comissão por produto vendido. Em nosso exemplo, vou deixar zerado.

2.3. Taxa Marketplace

Taxa cobrada pelo site ou local onde você venderá seus produtos. Vou considerar 18% no exemplo, que é próximo do valor cobrado pelo ELO7.

2.4. Despesas Fixas

Despesas geradas a partir da fabricação de seus produtos. Como exemplo temos água, luz, aluguel, internet, divulgação, entre outros.

3. Outros Custos

Em “Outros Custos” vamos abordar fatores que normalmente a grande maioria das pessoas se esquecem, principalmente os custos de manuseio e envio.

3.1. Custo com Manuseio e Embalagem

Assim como já falamos aqui no Espaço do Empreendedor, para poder enviar seus produtos, você precisará embalá-los de maneira adequada. Considere aqui os gastos com papéis, caixas, etiquetas, entre outros.

3.2. Transporte até Transportadora

A grande maioria dos sites de vendas (como ELO7 e Mercado Livre) considera como frete somente o custo com a transportadora (ou Correios). Lembre-se que você deverá ir até uma agência para realizar a postagem, então considere aqui o custo com passagens ou combustível.

3.3. Outros Custos

Caso você tenha algum outro custo que não se encaixe em nenhuma das categorias anterior, você poderá colocá-lo aqui.

4. Margem de Lucro

A “Margem de Lucro” será aquele valor destinado às melhorias e crescimento do seu negócio. Lembre-se que você já lançou os valores de mão de obra, então procure não trabalhar com valores de margem superiores a 50% pois isto poderá encarecer seu produto e atrapalhar as vendas. Uma dica é você testar diversos valores de margem e observar como o valor final do produto se comporta.

5. Matérias Primas

Por fim devemos considerar os valores gastos com matérias-primas, sempre se atentando ao rendimento ou a quantidade de peças que podem ser feitas com cada item. Na coluna “K” o valor proporcional por unidade é calculado de acordo com o rendimento (colula “J”) e o preço (coluna “I”) de cada matéria-prima.

6. Entendendo os Valores

Se você preencheu tudo corretamente, a planilha te apresentará a composição dos seus custos, bem como o valor de venda do produto.

Obs1: o Lucro Real* apresentado na planilha já desconta os impostos e comissões abatidas da Margem de Lucro escolhida por você.

Obs2: caso você seja o(a) artesã(o) responsável pela elaboração de suas peças, o valor que “sobrará” de cada venda será a Mão de Obra + Margem de Lucro (em nosso exemplo R$24,87 por agenda vendida).

Obs3: em nosso exemplo, o valor final de venda de cada agenda seria de R$58,93.

 

E com este tema abordado, finalizamos o Módulo I do nosso Espaço do Empreendedor. No próximo módulo vamos falar sobre metas e como realizar o devido acompanhamento de indicadores.

Lembrando que a planilha está disponível em nossa Loja Virtual, pelo preço que você quiser pagar. Para ir para a loja, basta clicar aqui.

[product id="659"]
Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.